Que está muy barato. Que te parece caro. Que multiplicas por tres los materiales. Cuando tenemos poca experiencia, la decisión de qué precio ponerle a nuestros trabajos se ve muy complicada. Pero si nos ideamos un sistema y lo aplicamos a todo lo que creamos, entonces el asunto se hace más fácil.

Aquí hay un método que aún no aplico, porque soy de esas a las que les dá no se qué cobrar caro, pero creo que empezaré a hacerlo.  Utilizaré como ejemplo este collar bordado con punto cruz.

Materiales

Lo primero que necesitamos, evidentemente, es recuperar lo que gastamos. Podemos llevar una plantilla de Excel con el valor por metro, peso o unidad de los materiales  para calcular cuánto hemos gastado de acuerdo a la cantidad utilizada.

Entre la base de madera, la cadena, los broches, las argollas, el recubrimiento de atrás y los hilos, gasté alrededor de $4.000 en hacer el collar.

La mano de obra

Para realizar cierto trabajo involucramos nuestro propio cuerpo y el conocimiento de varias técnicas. No hay ninguna regla que nos diga cuánto debemos cobrar por esto, así que se puede escoger de modo personal la mejor manera de hacerlo. Se trata de uno de los aspectos más importantes, sobre todo si así se gana el dinero para vivir. No estamos simplemente vendiendo cosas. No es como que compraron 100 collares hechos y sólo los están comercializando.

Una manera de abordarlo es poner un precio por hora a nuestra labor. Entre hacer un chaleco lleno de trenzas diseñado por uno y tejer otro fácil copiado de una revista, sin embargo, hay diferencia. Por lo tanto, eso se puede expresar en un valor diferenciado según la complejidad del trabajo.

Además, deberíamos pensar en cuánto dinero queremos recibir como mínimo en una cantidad determinada de tiempo. Si pasarás 5 días a la semana durante ocho horas  confeccionando productos y quieres ganar al menos $100.000 durante ese lapso, debes cobrar como mínimo $2.500.

Hacer el collar me tomó 2.5 horas aproximadamente, entre escoger el patrón, bordar, poner la cadena y los ganchos, y hacer la parte de atrás. Como es un trabajo sencillo con una técnica común, debería cobrar $2.500 por hora, es decir $6.250 en total.

Los gastos extras

A veces no nos damos cuenta, pero al hacer manualidades no sólo gastamos dinero en los materiales ni tiempo en la manufacturación. El pasaje de la micro para ir a comprar todo y el tiempo del el trayecto, los minutos que pasamos en la tienda, el dinero de la luz y la internet que usamos para subir las fotos y promocionar los productos, el embalaje, responder correos electrónicos. Todo eso suma. Esto es más difícil de calcular, por eso algunos recomiendan considerar entre el10% y el 20% de lo que hemos gastado en los pasos anteriores.

Así, a mi collar le sumamos $1.025.

El total

Materiales: $4.000

Mano de obra: $6.250

Gastos extra: $1.025

Total: $11.275

Llegado a este punto hay quienes suelen agregarle algo más como ganancia. Supongamos que redondeo el precio a $15.000, aunque perfectamente podrían ser $20.00. Pero a mí eso me parece mucho.

Lo que cobro realmente por este collar es $8.500. Sólo $4.500 sobre el costo de los materiales. Y sí, me gustaría cobrar más caro, sin embargo hacerlo significaría moverme por círculos donde no quiero entrar. Mi decisión de venderlo tan barato responde al deseo de relacionarme con cierto grupo de gente, porque de momento no es así como gano dinero.

Cuando quiera dedicarme exclusivamente a esto, entonces deberé aplicarlo. Para no tener (sólo) precios tan altos se me ocurre, por ejemplo, trabajar con grupos de precios: crearé algunos productos que costarán entre $1.000 y $5.000, otros de $5.000 a $10.000 y así sucesivamente. El secreto está en considerar una meta mensual y organizar el tiempo de acuerdo a lo que se quiere ganar en ese periodo.

Así como uno de los beneficios de dedicarnos a esto es que podemos fijar nuestros propios precios de acuerdo a la labor que hacemos, podemos buscar otras maneras de intercambiar nuestro trabajo sin que haya dinero de por medio: siempre se puede recurrir al trueque. O también se puede cambiar la enseñanza de una técnica por determinado producto, si es que conoces gente que se dedica a lo mismo que tú, por ejemplo.

La idea es que cada uno sea capaz de crear sus propias equivalencias de acuerdo a lo que se desea obtener, sea dinero, otros productos o conocimientos.

Y tú, ¿cómo fijas el precio de tus trabajos?

Y si quieren comprar mis cosas, pueden verlas por acá. Ejem.